第一步:加盟咨詢與申請(qǐng)
通過(guò)官網(wǎng)、電話、傳真或Email等方式向總部咨詢加盟事項(xiàng),索取有關(guān)資料,全面了解熊虎山五金,公司總部將派有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理與您聯(lián)系;如有意愿則填寫加盟申請(qǐng),確定您的加盟意向。
第二步:實(shí)地考察與合作洽談
持有效證件來(lái)總部實(shí)地考察參觀,并進(jìn)一步磋商合作意向及市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)雙方達(dá)成日后合作開發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)及階段性計(jì)劃。
第三步:簽訂合同
雙方確認(rèn),正式簽訂加盟合同,并就形象店裝修方案或者專柜專區(qū)裝修交換意見。
第四步:業(yè)務(wù)培訓(xùn)
加盟商來(lái)總部接受培訓(xùn)(產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣)。
第五步:實(shí)施銷售
加盟商開業(yè)后,總部將委派專業(yè)的客服及區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)加盟商傳授實(shí)時(shí)銷售技巧,幫助銷售業(yè)績(jī)的提升。
第六步:信息反饋
加強(qiáng)雙方的信息交流,解決在銷售過(guò)程中疑難問(wèn)題,幫助加盟商進(jìn)一步提升業(yè)績(jī),增強(qiáng)市場(chǎng)地位。與此同時(shí)不間斷反饋公司的新產(chǎn)品動(dòng)向和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息,而加盟商也應(yīng)積極主動(dòng)把市場(chǎng)前沿信息反饋至總部。
加盟商選擇
優(yōu)先選擇熊虎山公司確定的優(yōu)秀建材商。特別是當(dāng)?shù)匚褰?、木門、夾板、吊頂、衛(wèi)浴、裝飾等建材行業(yè)的客戶。
店面要求
地理位置:當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的主流建材市場(chǎng)類,位置盡可能好一些。
店面面積:形象店的經(jīng)營(yíng)面積原則上要求不小于50平方;專柜或?qū)^(qū)形式,原則上要求不低于20平方的展示區(qū)域。
資金:具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金及一定的流動(dòng)資金。
店面展示:允許經(jīng)營(yíng)30%以上非熊虎山產(chǎn)品。
經(jīng)銷商要求
1.有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù),認(rèn)同熊虎山的經(jīng)營(yíng)理念,愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作,不片面追求眼前利益。
2.具備正常工商營(yíng)業(yè)所需用的各種證件,包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人資格等。
3.能按照熊虎山公司VI手冊(cè)進(jìn)行局部裝修。
4.認(rèn)同且愿意執(zhí)行熊虎山公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策、服務(wù)規(guī)范條約、結(jié)算政策、廣告促銷方案等。
5.具備較強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力、市場(chǎng)推廣能力,有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,愿意廣交天下朋友。
6.愿意不遺余力的推廣熊虎山產(chǎn)品,是真心實(shí)意的為自己謀生意,而不是一心認(rèn)為自己是在幫廠家打工。
軟件條件
有電腦設(shè)備及上網(wǎng)條件,電話傳真等。
店面VI
由公司總部統(tǒng)一設(shè)計(jì),噴繪店招及店內(nèi)海報(bào)可由公司免費(fèi)設(shè)計(jì)并免費(fèi)制作。
投資預(yù)算Ⅰ
(以普通地級(jí)市,有現(xiàn)成店面,分出20-30㎡區(qū)域增加熊虎山項(xiàng)目,僅熊虎山產(chǎn)品利潤(rùn)分析)
項(xiàng)目 | 啟動(dòng)資金(萬(wàn)) | 說(shuō)明 | 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(萬(wàn)) |
---|---|---|---|
品牌保證金 | 0 | 0 | |
店面租金 | 0.2萬(wàn) | 以50㎡以上店面為例,分?jǐn)傆?jì)算出 | 6萬(wàn) |
店面裝修 | 0.5萬(wàn) | 展柜制作、燈光、洽談坐凳(按2.5年折算)。 | 0.2萬(wàn) |
樣品金額 | 1.5萬(wàn) | 拉手、導(dǎo)軌、鉸鏈、門鎖、合頁(yè)、門吸、門控、衛(wèi)浴等大部分重點(diǎn)樣品(按2.5年折算) | 0.4萬(wàn) |
營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 | 0.05萬(wàn) | 水電稅雜費(fèi) | 0.6萬(wàn) |
管理費(fèi)用 | 0.4萬(wàn) | 至少1個(gè)以上專職導(dǎo)購(gòu),共用倉(cāng)管,人工成本及其它 | 4.8萬(wàn) |
倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 | 0.1萬(wàn) | 按50㎡以上倉(cāng)庫(kù)為例,分?jǐn)傆?jì)算出 | 1.2萬(wàn) |
開業(yè)前雜費(fèi) | 0.5萬(wàn) | 開業(yè)宴請(qǐng)、年度宣傳廣告費(fèi)用 | 1萬(wàn) |
倉(cāng)庫(kù)備貨 | 3.5萬(wàn) | 重點(diǎn)好銷產(chǎn)品的備貨 | 0 |
合計(jì) | 6.65萬(wàn) | 14.2萬(wàn) |
投資回報(bào)Ⅰ
項(xiàng)目 | 金額 | 說(shuō)明 |
---|---|---|
年銷售額 | 80萬(wàn) | 按每天營(yíng)業(yè)額2500元左右計(jì)算(一戶兩房一廳二衛(wèi)家庭至少需購(gòu)3把門鎖+3個(gè)門吸+3付合頁(yè)+30個(gè)左右鉸鏈+20個(gè)左右拉手+10付左右導(dǎo)軌+2套衛(wèi)浴掛件四件套+其它等,根據(jù)檔次不同,購(gòu)齊至少需1000-3000元不等。另如果有工程渠道,一筆定單金額可5000元-10萬(wàn)不等) |
利潤(rùn)率 | 45% | 零售渠道,輕松達(dá)到 |
年毛利 | 36萬(wàn) | 銷售額*利潤(rùn)率=年毛利 |
年度費(fèi)用 | 14.2萬(wàn) | 店租、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用總額 |
利潤(rùn)總額 | 36-14.2=21.8萬(wàn) | 年毛利-年度費(fèi)用=利潤(rùn)總額 |
投資總額 | 8萬(wàn) | 樣品、裝修費(fèi)用及流動(dòng)資金 |
投資回報(bào)率 | 21.8/8=272.5% | 利潤(rùn)總額/投資總額=投資回報(bào)率 |
投資預(yù)算Ⅱ
(以普通地級(jí)市,50㎡平米全新店面計(jì)算,僅熊虎山產(chǎn)品利潤(rùn)分析)
項(xiàng)目 | 啟動(dòng)資金(萬(wàn)) | 說(shuō)明 | 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(萬(wàn)) |
---|---|---|---|
品牌保證金 | 0 | 0 | |
店面租金 | 0.5萬(wàn) | 以50㎡為例 | 6萬(wàn) |
店面裝修 | 1.5萬(wàn) | 油漆、水電安裝、地面鋪貼、展柜制作、燈光、收銀臺(tái)、洽談坐凳(按2.5年折算) | 0.6萬(wàn) |
樣品金額 | 1.5萬(wàn) | 拉手、導(dǎo)軌、鉸鏈、門鎖、合頁(yè)、門吸、門控、衛(wèi)浴等大部分重點(diǎn)樣品(按2.5年折算) | 0.6萬(wàn) |
營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 | 0.1萬(wàn) | 水電稅雜費(fèi) | 1萬(wàn) |
管理費(fèi)用 | 0.6萬(wàn) | 至少2個(gè)以上專職導(dǎo)購(gòu)及倉(cāng)管,人工成本及其它 | 7.2萬(wàn) |
倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 | 0.2萬(wàn) | 按50㎡算 | 2.4萬(wàn) |
開業(yè)前雜費(fèi) | 0.5萬(wàn) | 開業(yè)宴請(qǐng)、年度宣傳廣告費(fèi)用 | 1萬(wàn) |
倉(cāng)庫(kù)備貨 | 3.5萬(wàn) | 重點(diǎn)好銷產(chǎn)品的備貨 | 0 |
合計(jì) | 8.95萬(wàn) | 18.8萬(wàn) |
投資回報(bào)Ⅱ
項(xiàng)目 | 金額 | 說(shuō)明 |
---|---|---|
年銷售額 | 80萬(wàn) | 按每天營(yíng)業(yè)額2500元左右計(jì)算(一戶兩房一廳二衛(wèi)家庭至少需購(gòu)3把門鎖+3個(gè)門吸+3付合頁(yè)+30個(gè)左右鉸鏈+20個(gè)左右拉手+10付左右導(dǎo)軌+2套衛(wèi)浴掛件四件套+其它等,根據(jù)檔次不同,購(gòu)齊至少需1000-3000元不等。另如果有工程渠道,一筆定單金額可5000元-10萬(wàn)不等) |
利潤(rùn)率 | 45% | 零售渠道,輕松達(dá)到 |
年毛利 | 36萬(wàn) | 銷售額*利潤(rùn)率=年毛利 |
年度費(fèi)用 | 18.8萬(wàn) | 店租、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用總額 |
利潤(rùn)總額 | 36-18.8=17.2萬(wàn) | 年毛利-年度費(fèi)用=利潤(rùn)總額 |
投資總額 | 10萬(wàn) | 樣品、裝修費(fèi)用及流動(dòng)資金 |
投資回報(bào)率 | 17.2/10=172% | 利潤(rùn)總額/投資總額=投資回報(bào)率 |